Faktual.news – Kisah sukses datang dari Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, di mana komoditas melon premium hasil budi daya petani setempat kini tengah naik kelas. Jika sebelumnya hasil panen mereka hanya berputar di pasar lokal, kini melon berkualitas tinggi tersebut telah berhasil menembus pasar nasional berkat strategi perluasan jaringan pemasaran yang lebih masif.
Transformasi ini tidak terjadi dalam semalam. Perjalanan kelompok tani di Desa Bansari dimulai pada tahun 2021, saat para petani memutuskan untuk fokus mengembangkan budi daya melon premium sebagai produk unggulan desa. Pada masa awal, fokus utama para petani memang terletak pada teknik penanaman demi menghasilkan buah dengan kualitas terbaik. Namun, setelah produksi mulai stabil, mereka justru dihadapkan pada tantangan besar: bagaimana cara memastikan hasil panen yang premium ini memiliki pasar yang pasti dan mampu memberikan keuntungan ekonomi yang maksimal bagi petani.
Hendi Nur Seto, salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, mengungkapkan bahwa keterbatasan akses pasar sempat menjadi tembok besar yang menghambat perkembangan usaha kelompok mereka. Mengingat produk yang mereka hasilkan masuk dalam kategori premium, menjaga kepastian pembeli menjadi hal yang sangat krusial.
Titik balik terjadi ketika BRI masuk melalui program Klasterku Hidupku. Program ini tidak hanya memberikan pendampingan teknis, tetapi juga membuka pintu bagi para petani untuk memperkenalkan produk mereka ke kancah yang lebih luas melalui berbagai pameran dan ajang promosi.
"Melon yang kami tanam adalah jenis premium, jadi kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli potensial," ujar Hendi.
Ia menambahkan bahwa jangkauan pasar mereka kini telah melampaui batas wilayah Temanggung. "Sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli berskala nasional. Ini adalah perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami," tambahnya.
Perluasan akses pasar ini secara otomatis mengubah pola pikir para petani. Jika sebelumnya mereka hanya fokus pada produksi dan menjual hasil panen dengan mengikuti harga pasar yang ada, kini mereka mulai menerapkan manajemen usaha yang lebih modern dan terencana. Para petani mulai memikirkan kebutuhan pasar sejak awal masa tanam, mulai dari standar kualitas yang diminta, kesepakatan harga, hingga menjaga kontinuitas pasokan agar kerja sama dengan mitra nasional dapat berjalan jangka panjang.
Dampak positif dari perubahan pola pikir ini mulai terlihat pada peningkatan omzet kelompok. Hendi merasa bangga karena keberhasilan ini bukan sekadar soal angka penjualan, melainkan tentang bagaimana potensi desa dapat dikelola menjadi peluang ekonomi yang bermanfaat bagi masyarakat luas.
Corporate Secretary BRI, Dhanny, menjelaskan bahwa melalui program Klasterku Hidupku, pihaknya berkomitmen membangun ekosistem yang menghubungkan pelaku usaha dengan peluang pertumbuhan yang lebih besar. Menurutnya, pengembangan klaster tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga tentang membangun daya saing dan konektivitas dengan pasar.
Hingga September 2026, BRI tercatat telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai wilayah melalui program ini, sebagai bagian dari upaya memperkuat ekosistem usaha produktif berbasis komunitas di Indonesia.
